La vente : votre nouvelle compétence

Vous n’avez pas de formation commerciale, mais vous devez vendre un projet ou
vos activités de conseil, ou ncore un service, une étude en interne, un
produit de votre entreprise… La vente n’est pas votre point fort :
ce livre est fait pour vous !
Destiné aux non spécialistes cet ouvrage fait ressortir les points clés des
techniques de vente les plus reconnues et les rend accessibles à tous. Les
sept étapes de la méthode PACTERA, mise au point par l’auteur, livrent les
réflexes méthodologiques et humains indispensables à toute démarche
commerciale réussie. Vous pourrez, à chaque étape, diagnostiquer vos points
forts et vos points faibles et progresser rapidement.
La méthode PACTERA a pour objectif de conduire chacune de vos actions de
vente. Les nombreuses fiches-outils et illustrations proposées permettent de
réaliser une approche de qualité. La vente deviendra pour vous une réelle
compétence apte à valoriser l’expertise acquise dans votre propre domaine
d’activité.