La vente différenciée - Réussir sa transformation commerciale pour augmenter les profits, Réussir sa transformation commerciale pour augmenter les profits
EAN13
9782100758258
ISBN
978-2-10-075825-8
Éditeur
Dunod
Date de publication
Collection
Commercial/Relation client
Nombre de pages
208
Dimensions
22 x 16 x 1 cm
Poids
344 g
Langue
français

La vente différenciée - Réussir sa transformation commerciale pour augmenter les profits

Réussir sa transformation commerciale pour augmenter les profits

De ,

Dunod

Commercial/Relation client

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Les entreprises vivent aujourd’hui dans une atmosphère volatile, incertaine et complexe. Pour les forces commerciales, cela se traduit par de grandes difficultés. Ainsi, beaucoup d’entreprises doivent opérer une transformation commerciale pour se démarquer dans leur façon de vendre.
Pour y arriver, cet ouvrage propose une nouvelle démarche, la vente différenciée, et répond aux questions suivantes :
• Quelles formes doivent prendre les stratégies de vente pour s’adapter à ce nouveau monde ?
• Comment aller chercher de la croissance sans faire chuter la marge ?
• Comment se différencier dans un marché saturé ?
• Comment segmenter son portefeuille clients pour mieux innover ?
• De quelles compétences commerciales a-t-on besoin pour les années futures ?
• Comment ancrer le changement dans la durée ?
À partir de cas d’entreprises réels, de nombreux exemples, d’études et d’avis
d’experts, cet ouvrage apporte un éclairage nouveau sur le processus de vente.
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