Profession manager commercial - 2e éd. - Motiver, coacher et piloter une équipe de vente, Motiver, coacher et piloter une équipe de vente
EAN13
9782100758906
ISBN
978-2-10-075890-6
Éditeur
Dunod
Date de publication
Collection
Commercial/Relation client
Nombre de pages
304
Dimensions
22 x 16 x 1 cm
Poids
490 g
Langue
français

Profession manager commercial - 2e éd. - Motiver, coacher et piloter une équipe de vente

Motiver, coacher et piloter une équipe de vente

De ,

Dunod

Commercial/Relation client

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Dans un contexte de transformation et de complexité des marchés, le manager commercial est un personnage central indispensable à la performance des entreprises.
En répondant aux questions suivantes, cet ouvrage donne toutes les clés de la profession :
• Comment motiver les équipes commerciales ?
• Comment leur donner l’énergie suffisante pour relayer la stratégie ?
• Comment développer et faire s’épanouir les talents des vendeurs ?
• Comment agir sur les compétences et l’organisation de chacun ?

Récompensé par le prix DCF 2013, cet ouvrage s’enrichit pour sa 2e édition de nombreux témoignages de managers commerciaux, d’exemples et d’autodiagnostics.
Il offre une vision nouvelle et complète de ce métier, en réconciliant relations humaines et outils de management.
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